2020化妆品店如何利用进口品助力实现增长

发布时间:2020年04月14日16:54:59 点击次数:257 打印此页 关闭
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相关数据显示,目前,中国三、四线城市已经覆盖超过五个亿的消费人口,三、四线城市的中产阶级将成为未来消费占比增长最快的群体,HS&BEAUTY卉舍丽人进口化妆品加盟也在这个新兴市场找到了增长空间。

一财经商业数据中心发布的《三线及以下城市彩妆消费趋势报告》显示, 在三线及以下城市,平价护肤品贡献了六成以上的销售额,消费者渗透率超九成;网红护肤品产品销量连续两年大幅增长,2018年4月至2019年3月同比增长超过20倍。

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在这种市场机遇下,广大乡镇化妆品店如何做好护肤品,为门店谋求新的业绩增长点?HS&BEAUTY卉舍丽人进口化妆品加盟连锁运营总监认为,解决认知、动销、技术、体验4个方面的障碍,就能有效提升门店的业绩。

通过明确的岗位工作划分、从上到下的角色定位,以及坚持践行化妆品专业售卖理念等方式统一团队认知;通过严选商品组合的方式促进品类增量;通过体验式销售、美容师现场辅导等方式打破技术壁垒;通过效果测评、优化体验场景等方式构建让顾客满意的护肤体验。

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除了在品类上寻求新的生意增长点,很多化妆品连锁还将深耕前店后院、成立自有品牌、创建加盟模式、打通线上线下,以及加大进口品经营作为尝试突围的主要方向,其中进口品以投入成本相对较低、可操作空间大等优势,成为中小型化妆品门店迫切关注的课题之一。

行业目前处在一个品牌泛滥、商品大爆发的阶段,面对多如牛毛的进口品品牌,门店经营者不知道如何选择出既符合店铺定位,又受消费者喜欢的商品;再加上此前传统国产品的销售大多依赖打折促销,但进口名品进价折扣高,无法采取低价销售策略,而门店一时又找不到平衡销售和利润的方法。

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对此HS&BEAUTY卉舍丽人进口化妆品加盟连锁运营总监的建议是,引进热度较高的流量品,同时打造场景化陈列实现静态引流;打造护肤、彩妆专区,以及功能品陈列等方式满足消费者多元需求、塑造专业化的店铺形象;用内容赋能、趣味营销等方式和消费者产生互动、拉动门店销售。

因此,对于想开进口化妆品店,但是苦于没有经验,选品、经营都一头雾水的创业者,可以认准HS&BEAUTY卉舍丽人进口化妆品加盟连锁,有专门的运营老师程扶持带店经营。

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